第335章 惺惺相惜

　　拼了一阵子，吴天然竟发现眼前的这个丁副书记还是一个枚好量大的家伙，估计他至少能喝白酒1斤以上。吴天然就有些抵挡不住了，李小爽起身说道：“吴书记，你只管划拳，输了我替你！”

　　吴天然说：“我和丁书记喝的可不是酒，而是心情。心情，你能替得了？”

　　丁副书记说：“吴老弟，你说的好。咱喝的就是心情，来，继续猜枚！”

　　两个人几乎斗了一场百枚大战，可以说是棋逢对手，半斤八两。两个人都喝高了，舌头和腿脚都不利索了。

　　第二天早晨，吴天然仍然感到头在疼、胃在烧。酒店房门里那个巧嘴的八哥这时已经在叫了，“早上好！”、“恭喜发财！”吴天然也打趣地说：“早上好！同喜同喜！”

　　虽然昨天酒喝高了，但他和丁副书记的感情距离却拉近了。老丁一大早就赶过来陪着吴天然他们吃了早餐。

　　老丁说：“吴老弟，今天我让你见一见我的堂兄弟，也就是安踏的掌门人丁志忠。”

　　吴天然说：“丁大哥，这可太好了。”

　　老丁说：“依我看，工厂你就不必非看不可了。你们可以和丁志忠多谈谈，互相会有帮助的。丁志忠和你的年龄差不多，我相信，你们两个会谈得拢的。”

　　吴天然说：“一切听大哥安排。”

　　吴天然一行和丁志忠是在一座茶楼里见面的，他们到时，丁志忠已经在等他们了。看来，丁志忠是一个很守时的人。

　　老丁把他们相互介绍以后，就说他上午还有一个接待任务，就先告辞了。

　　吴天然一看，丁志忠生就一副娃娃脸，眉宇之间透出一股英气。他和吴天然同岁，今年都是33周岁。

　　在面见丁志忠以后，吴天然已经做了一些功课，他对丁志忠的基本情况已经做了初步的了解。

　　在众多的财富故事中，丁志忠这个“17岁男孩单身闯北京”的佳话已经流传很广了。

　　上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到别人开上了摩托车，自己也想拥有。但要想得到这些，就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。

　　初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售？

　　丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。

　　为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。最后，在北京所有的大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。

　　仅两年的时间，丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道北京王府井商场。

　　吴天然说：“丁总，当年你到北京才17岁，你一个人就不害怕？听说你在北京闯了四年，赚了20万元，这应当是你的第一桶金，你是怎么做到的？”

　　丁志忠说：“吴书记，我那个时候完全是出来的，穷则思变啊。至于在北京那几年，我靠的就两条，腿勤加上嘴甜。”

　　李小爽说：“丁总，大家都在说你是晋江第一个吃下螃蟹的人，你给我们讲讲。”

　　丁志忠招呼大家品了品安溪正宗的铁观音，就慢慢地聊了起来。

　　晋江鞋子的销路打开了。一边是晋江丰富的货源，一边是宽广的销售渠道，不是可以就此稳赚了吗？

　　但1991年，丁志忠却又重新回到了晋江。原来，晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时，市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产，说明晋江货质量没有问题。晋江货出问题的地方是没有自己的品牌！

　　带着四年赚下的20万块钱，丁志忠在晋江重新开厂起步，那时候，他的想法已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人；500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。

　　从年，连续4年，安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。

　　丁志忠笑了笑说：“广告的力量的确很大，但这可绝对不是全部。品牌要真正在消费者中深入人心，需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程，一个成功的品牌要经过多年的市场考验。”

　　吴天然说：“是啊，一个金字招牌的确立，不是说出来的。”

　　余得水说：“丁总，给我们谈谈你的经营之道、成功之决。”

　　丁志忠浅浅地笑了笑说：“成功之道，现在还说不上。不过我在多年的经营中，也有了几点体会。”

　　第一条是既要能当爹又要能当娘。

　　当老板的，既要能当爹，又要能当娘。丁志忠伴随着安踏一路走来，尽管其间并没有遇到过颠覆或致命性的挫折和困难，但每天都还会有一些小困难，这让丁志忠伤透脑筋。

　　“比较严重的一次”，丁志忠回忆当初，还是安踏请孔令辉做明星代言人之后，“广告打出去的一两个月，没有任何成效”，起先已经被丁志忠说服的反对请体育明星做产品代言人的言论，似乎又有了滋生的土壤。

　　“当时，确实感觉心里有点发慌，毕竟当时投入的那笔资金几乎是当时安踏半年的利润”，但丁志忠并没有对自己的决策发生动摇或者怀疑，果然，第三个月开始，经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货，安踏鞋在市场上受到了极大的欢迎，让安踏全体上下真正感受到了“广告的魅力”，而这时候，丁志忠思索的是，下一步应该如何系统地做好品牌的问题。

　　“做生意不仅仅是赚钱，更是在做成就、做荣誉感，”丁志忠爽快地说，“现在已经算好了，每天只要工作十个小时，但是每天都会有新的事让我要忙一阵，越忙越有充实感和成就感，越能享受到偶尔的清闲带来的快乐。就像现在，刚刚忙了几天，能够坐下来和来自远方的朋友们喝茶聊天，也是一件很享受的事情。”

　　第二条是始终坚持51%和49%的原则。

　　在安踏，有一个理论流传得很广。丁志忠说是自己做人和做事的原则。

　　“父亲教会了我怎样做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51%的好处，自己永远只要49%。”丁志忠坦言，当时他一直不能理解，这不是明摆着吃亏吗？哪有这样做生意的？后来他慢慢理解了：这样做看起来是暂时吃亏了，但他却赢得了客户的长期合作。让客户更加认同，更加尊重，更加信任。这个原则在今天的安踏里仍然有很深的渗透。

　　第三条是明确目标，勇往直前。

　　丁志忠说：“无论做什么事情，都要有明确的目标，并勇往直前！”

　　自创业开始，他始终沿着这条路坚持不懈地走着，“有了明确的目标还不够，当遇到挫折和困难，还要勇于去坚持这个目标。事实证明，我这些年来的坚持都是正确的。”丁志忠不无自豪地说。

　　当然在坚持的同时，还必须不断地创新。2002年底，安踏公司拿下了设在匈牙利亚洲中心“晋江街”里最大的一个摊位。这是一个价值不菲的摊位，但丁志忠认为“很行情”。不和耐克、阿迪达斯争夺欧美发达地区的市场，所以首先选择了还没有加入欧盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入欧盟正好给安踏进军欧洲市场搭好了一块现成的跳板。

　　随即，2003年起，安踏开始赞助立陶宛职业篮球“青年近卫军”海神篮球俱乐部，安踏成为第一个赞助海外职业篮球队的中国品牌。

　　2003年3月，安踏首家海外专卖店落户新加坡，为安踏品牌全面拓展海外市场走向世界坚定了坚实的基础。

　　“在经济全球化面前，企业永远只有创业，没有守业。如果不能主动走出去开辟‘第二战场’，迅速提高自身国际竞争力，就会连中国市场都保不住。”丁志忠在商业发展方面永远是如履薄冰、如临深渊。

　　吴天然说：“丁总，听君一席话胜读十年书啊！”

　　丁志忠说：“我光顾着自己话说了，下面还要请吴书记多谈谈你的成功之道啊。听说你31岁当上县委书记，是当年中国最年轻的县委书记，你肯定会有很多体会。吴书记，我有一个观点，不知道对不对，我觉得一个人无论你具体从事的是什么工作，但其中的道理都是一样的，相通的。人的一生，只是凭着不同的事业来演绎相同的人生罢了。”

　　吴天然说：“丁总，你说得不错。人间百态，世上万像，千差万别，但其中的道理却完全相同。凡是达到自己事业顶点的人，无论是一个木匠也好，还是一位科学家也好，他们在对世界的看法上应该是非常相近的。因为到这个地步，从事的具体工作已经不重要了，重要的是他们都能站在哲学的高度来看待一切。如同解牛的那个疱丁，他完全可以和爱因斯坦相对话。”

　　丁志忠说：“吴书记，你说得好啊。条条道路通罗马，人最终的归宿是一样的。”

　　李小爽和余得水坐在旁边感到新奇，怎么吴天然和丁志忠谈着谈着就变成哲学了，怎么和招商引资越来越远了。这是不是跑题了，该不访提醒一下吴天然呢？


　　(https://www.dingdiannn.com/ddk239849/2001990.html)


1秒记住顶点小说：www.dingdiannn.com。手机版阅读网址：m.dingdiannn.com